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如何让你的干洗店更挣钱
2019-09-10 凯特琳洗衣 返回列表

随着店商新时代的到来,行业沿袭30年的传统模型。有了可以变革和创新的机会为洗店注入互联网的力量。凯特琳洗衣已经服务了上千家门店999元的投入,带给您的是新的经营模型,是收入翻倍的生意。

如何让你的干洗店更挣钱

01、算算成本,干洗店赚钱吗?

干洗店赚钱难,因为收入减去成本是负数,一个2线城市的干洗店一年的固定成本有如下几项:

1、初投资的资金成本:以25万,年化10%算,每年的资金成本为2.5万元

2、设备、装修折旧成本:以5年折旧率计算,每年的折旧成本5万元

3、房租成本:以50平米的店铺计算,平均的房租4万元

4、人工成本: 生意不管好或坏,1.5个人是要的,人工成本每年10万元

1+2+3+4等于21.5万元/年

对一个门店而言,不管洗多少件衣物,这个钱已经是成本了。

诚然,一件收费20元左右衣物,其洗护的直接成本(水、电、汽、料)不高,但就算这个成本为零,有多少干洗店每年的收衣件数超过了1万?

赚钱费力,原因在哪里?

不是干洗人不努力,我们大多来自农村,我们有力气,愿意努力;

不是干洗人没技术,开店前,我们被培训,开店后,我们在学习。

导致这个结果的是,我们一直沿袭着30年的经营模型。

这个模型有2个核心特征

1、守柜台,等客来

早期,干洗门店少,你能干洗,需要干洗的消费者会寻找过来;

但今天不同了,消费者变了,吃个饭喊外卖,出个门先约好车。

2、收费贵,门槛高

早期,干洗业为老板服务,而不是为老百姓服务,收费贵合理;

但今天不同了,干洗店数量增加了几十倍,但老板没增加几十倍。

02、好店差店,区别在哪里?

行业里,有20%的店在赚钱,是好店,对比下好店和差店,有什么差别?

1、位置好?嗯,这个原因有;

2、技术好?嗯,这个是原因;

3、设备好?嗯,这个有道理。

但这些都不是根本,因为这些都是钱,而且不需要很多的钱就可以做到的。

我们从数千家干洗店的样本中,找到了好店和差店区别的根本区别。

经营得好的门店

经营者琢磨最多的是 如何多收衣

经营得差的门店

经营者琢磨最多的是 如何洗好衣

不是要否认衣物洗护品质的重要性,挂着洗衣店的牌子,技术过关是基本要求。

但什么叫洗得好,把一件旧衣服洗成一件新衣服吗?

在洗护质量上的过度追求,在门店经营上的不思进取,是差店最鲜明的特征。

所以,差店的经营者,拖家带口,投资创业,最后把自己做成了一个洗衣工。

03、有什么办法,让我赚更多钱?

上面说的,如果你认同,你有机会,把干洗店店变成摇钱树。

互联网改变了中国的商业格局,互联网还将深刻影响线下实体店铺的未来。

干洗店最重要的资产,是你社区背后2千户家庭的家庭主妇,你和她们是半熟人关系,她们是家庭消费最主要的决策者。

电商时代进化到了店商时代,干洗店坐到了金矿上。

如何把这些半熟人关系变成你的摇钱树,你只需要做好下面3件事:

1、把"高端"服务,变成社区普通家庭的普遍服务;

2、增强顾客体验,让消费更透明,让价格更亲民;

3、把关系变成连接,用小程序建立可运营的连接。

怎么做好上面说的3件事

如何精耕细作你的一亩三分地

凯特琳洗衣可以给你最简单的路径。

只要你会玩手机,只要你会用微信

不用扩门面,不用添设备,不用加人手

凯特琳洗衣可以帮你安然过淡季,收入倍增。

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