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干洗店如何开展异业合作
2020-06-17 凯特琳洗衣 返回列表

异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,组成的商业联盟,他们资源共享、利益共存。

异业联盟的对象

干洗店如何开展异业合作

异业联盟的对象很多,婚纱影楼、餐饮店、服装店、商务公司、宾馆等,目的是为了让两个有着共同市场的商户产生交叉的顾客置换,最终是为了实现利益最大化。例如:快递代收点——现在网购的时代,每天都有很多快递流通,洗衣店可以帮人接收快递,这样等于掌握了整个购物顾客的流量,有人来取就跟人聊两句,套套近乎,人家一看,哪儿洗不是洗阿,跟这儿洗,还能帮看快递,一举两得。所以干洗店要主动出击,给附近服装店、美发店等发洗衣代金券,用一定的策略促成两者之间的合作。互补产品之间的顾客共享,不失为增加客源的一种方法。

异业联盟在实现资源共享、优势互补的同时也让客户收获了增值服务,提升服务体验。例如:与银行合作,客户在银行等待业务办理过程中,可了解洗衣店的相关产品,让等待不再枯燥;或者客户在购买洗护产品、享受洗护服务的同时也可办理银行业务,改善了客户体验和服务质量。双方还可以在品牌互动宣传、O2O线上线下融合等方面开展更广泛的异业合作。

异业联盟的好处

我们都知道,麦当劳里卖的是可口可乐,而肯德基里卖的是百事可乐,这就是两个公司的异业联盟。所以异业联盟最直接的好处,是通过合作方的知名度或品牌效应为自己做一个拓展和提升的作用。

01、增加店铺销量

异业联盟的最大优势就是提升品牌吸引力,同时也结合了两个行业的消费者,大大提高了目标市场的市场容量,提高组合产品的销售额。

02、提高传播效率,扩大品牌知名度

现在的社会是一个品牌的社会,品牌能够增加企业的无形资产,提升产品的附加值,让企业获得更高的产品利润。异业联盟的服务合作,相当于彼此搭借快车,共同建立新的渠道营销,互相传递品牌信息,扩大品牌影响力和知名度。高质干洗是现代生活不可或缺的一项,亦是人人需要服务的内容。品质与品牌的完美结合,将会给合作的双方带来极高的无形价值。

03、增强竞争力,甩开竞争对手

在当今市场经济环境下,竞争已经成为企业发展最大的威胁。当别人还在价格上、渠道上、促销上,下大力气的时候,异业联盟合作已经使得这个行业的服务标准跨入一个新的阶段,通过不同商业主体的客户资源共享,形成相互链接的关系,并将自己的知名度和美誉度跨越几个行业得到宣传和推广,增强自己的同行业间的竞争力。如此一来,即可把竞争对手远远地甩在了身后。

04、降低营销成本

联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入,销量增加了,促销费用减少了;通过异业联盟借道和换道,可以增加产品渗透率,降低营销成本。

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