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如何让你的洗衣店更挣钱 可以考虑别的方案
2019-09-09 凯特琳洗衣 返回列表

位于河南平顶山的李新奇老板经营着一家不小的干洗店:干洗店,面积接近100平米,经营了七年多,门店持卡会员500多人, 散客超过1000位。

每月房租人工成本1万左右, 一年营业额17万所有,在一个三线城市,过着小日子,也还不错。

但李老板一直想着,两个小区的有点钱的女性,基本都是门店的顾客了,不能从他们那里赚点别的钱吗?

19年5月,机会来了!

李老板和一个初中同学微信聊天时得知,他在在南方一个服装工厂打工,工厂主要产品是羊绒大衣,这些商品供淘宝以及拼多多的商户,款式是模仿的某个大牌,质量不错,淘宝以及拼多多商户采购后平均加价400元销售。

干洗店可以卖羊绒大衣吗?怎么卖?

李老板考虑两天后,觉得想明白了,说干就干。

他花了4万块左右,进了100件羊绒大衣,置办了两个展架,零售699元一件,还送两次干洗服务。

除了店铺展示外,李老板在自己的朋友圈还有会员群也一顿吆喝。

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前后准备了十天,12月10号,开始收果子了,开卖的第一天,就销售了10件,虽然其中有6件是本地亲戚闭着眼睛支持的,但到店顾客买的也有4件

这让李老板有点意想不到,一件衣服,毛利又200多,一天卖4件,利润超过1千啦。

于是李老板对零售这个事情更用心了,所有到店顾客,她都会有意无意会引导对方看一看摸一摸他的商品,店里摆的那个招牌,厂家直销,免费干洗,也很吸引人。

如何让你的洗衣店更挣钱 可以考虑别的方案

到6月底,50天时间,100件羽绒服卖的只剩不到10件了,因为最后十件,码数和款式不全,现零售成交几率有些降低了些。

但进的货,没法退,怎么把库存的10件清掉?李老板换了个套路,充值1000元免费送价值1200的羊绒大衣一件,还包一年干洗。

用这个方法,李老板卖出去了20多个卡,尺码不全的,和顾客确定好码数后,统一找同学再补了一次货。

两个月时间,出掉羊绒大衣110件,合计利润超过3万元。

李老板准备把这个店中店模式继续发扬光大,新零售的背景下,经营者要善于整合资源,做好单客经济,所谓的单客经济,就是为一个顾客提供更多服务,或者直白的说,如何在一个客户那里赚更多钱。

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