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干洗店老板如何扩大利润
2019-08-22 凯特琳洗衣 返回列表

问:8月,是干洗行业最淡的季节吧,做赚钱的老板都难,还最赚钱,小编你不是哄我吧?

答:确实,8月的干洗店,有人在放假旅游,有人在开业忙活,如果你都不想成为赚钱的老板,钱会自己找你?

社区干洗店--打不死的小强

洗染服务这个行当,一年的GDP已经过了千亿,是一个和老百姓息息相关的民生行业,是一个看得见,摸得着的生意。

从需求方的角度,洗染服务主要有两个市场——

生活衣物洗涤和公用纺织品洗涤。

前者主要服务居民, 有少量机构用户如银行等,占整体市场约六成;前者主要服务酒店、医院等机构用户,占整体市场约四成。

生活衣服洗涤主要是社区洗衣店的菜,中央工厂是配角;公用纺织品洗染主要是中央工厂的菜,干洗店是不足道的配角。

前店后厂的社区干洗店,中央工厂+门店,中央工厂+APP,各种模型优劣没法一概而论,从生活衣物洗涤这个市场来看——

E袋洗前前后后烧了几个亿,之后退兵了;

中央工厂有网络密度、较好收益的凤毛麟角。

因为洗衣业务的双向物流,因为收衣要检查,送衣要平整,加上洗衣还不是高频需求,社区干洗店在满足居民生活洗衣服务这个需求上,保持着比竞对更好的成本效率比。

所以,社区干洗店就像打不死的小强,而且规模一直还在壮大。

连接社区家庭--这是干洗店最大的价值

社区干洗店在市场竞争中是没有输,但我们也要看到,几十万家社区干洗店活的也不轻松。

密布各个社区的干洗店,价值在那里?

或者说,干洗店赚钱的路径和方法在哪里?

靠近社区,贴近居民,用前店后厂的模型为社区居民就近提供专业洗护服务,是社区干洗店的基础价值,所以,选个好位置,有个好手艺是干洗店安身立命的基础。

但干洗店更大的价值在于连接,和顾客做朋友,做喊得应的朋友,寻找更多的生意机会。

这个生意机会是两个——

一个在主业里,一个在异业里。

干洗店经营者常常抱怨顾客的消费频次不够高,送洗的衣物不够多,但你就一个开门等客来,爱洗不洗的模样,顾客消费体验并不好,所以,与顾客建立微信连接,并通过会员群,朋友圈,小程序等方式运营你的顾客,是提升门店主业的重要方法。

当我们自己在别的门店做消费者的时候,会发现别他们常常邀请自己加微信,会给你推送他们的门店公众号或者小程序,换我们做经营者了,难道这不是我们应该学习和借鉴的吗?顾客在哪里,我们就应该在哪里吆喝。

主业之外,还有别的方式可以创造收益吗?

当然有,最近火遍大小城市的社区团购就是一个典型案例,一个便利店,把来来往往的顾客拉到他的顾客群,做些生鲜的推荐,平均一个月也是数千元的利润,当然,干洗店做食材生鲜的社区团购并不合适,这个案例只是告诉我们,和顾客建立连接之后,你会有更多的收益渠道,提前剧透下,洗衣匠即将推出京喜会员购项目,帮大家把流量变现。

所以,要成为社区里最赚钱的老板。

做好两件事,一个是会洗衣,一个是能连接。

会洗衣是你的名片,是你吃饭的家伙,做好连接,你就能提升主业,深挖顾客价值。

未来中国三到五年整个中国的商家都需要升级他们的营业系统深度拥抱互联网,干洗店也不例外。

今天在社区耕耘洗衣服务的店主们你们有机会成为所在社区最能赚钱的店主。

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