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干洗店利润不好怎么办
2020-06-05 凯特琳洗衣 返回列表

在一个咖啡馆里,读刊物时认识了一位商人,后来了解到这位商人是专门去收购那些濒临倒闭或者即将倒闭的干洗店。

为什么是濒临倒闭的干洗店呢,他说这样的干洗店可以赚的很快,甚至两三个月就能把生意做上去,然后在半年之内他就可以再次出手,往往一个干洗店可以赚上几十万。

他以较低的价格收购这样的干洗店,在两个三越快速的把干洗店生意做上去,然后他不久再把它卖掉,往往能赚上几十万,所以这是个非常赚钱的生意。

怎样在2~3个月时间就把干洗店的生意做上去呢?

他说非常非常的简单。一个客户只要在一个干洗店上连续有三次互动,他就会基本上成为这个干洗店的终身客户,至少几年之内不换地方。

他说了做法就是怎样让客户很轻松的跟这个干洗店进行三次活动,主要进行了三次互动,客户就形成了一个消费习惯。那么他在很大程度上就成为了你的一个终身客户,这样干洗店的生意就很快做起来了,那怎么样的三步呢?接受一个干洗店之后,他会对方圆5公里以内的客户进行一次直邮的促销,那么直邮的促销主张非常简单,只要你能在你后备箱里装的下的衣服,不管数量多少你都拿过来,只需要一美金就给你洗,所以很多人都进行了罚你响应这个广告都带着后备箱里衣服来只要一块钱。

他通常在1~2天的时间内把衣服洗干,然后他会有专人打电话告诉这个人,您的衣服已经洗好了,请您尽快来取。

当客户来取衣服的时候呢,这是第2次活动,他给他另外一个主张10条裤子,10条衬衫只需要10元,两个星期内有效。

通常10条裤子10条衬衫至少需要30 ~315元,而你只需要10元,这样又有了80%的人响应了他的主张,要把10件衬衫10条裤子送到他的干洗店,这是第三出动。经过这三次互动,客户就形成了一个消费习惯,然后接下来他就会自动的来这家干洗店洗衣服,这个老板只需收正常的价格,这时候不需要打折,从此以后就是正常的价格。

就这样,他就用两个三个月让病历倒闭的,干洗店生意做得非常好,老客户新客户非常火爆,因为有这样稳定的老客户作为营销员,这是一个非常非常非常妙的一个营销策略。

提示:我们知道人需要不断的去重复其行为,然后形成习惯,一旦形成了习惯,就会毫无意识的去驱动其行为。所以锁定老客户也是同样的过程,只要能和客户轻松互动三次,就是永久的客户,终身的客户。不管你是网上销售还是线下销售,不管你产品还是服务,你能不能打造几个这样的主张,让你的客户全部不需要考虑,就能够轻松的光顾你的产品,光顾你的商店,光顾你的生意场所啊,光顾你的公司进行业务呢。如果你能让你的客户轻松的和你互动商城,那么这个客户在很大程度上就会成为了你的终身客户。

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